鞋店加盟
零售鞋加盟店选址的四大准则
发布时间:2014-11-26 来源: 查看次数:861 字体:[大] [中] [小]
  在零售鞋加盟店运营过程中,终端零售鞋加盟店的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”,战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。
  取闹避静选商圈
  所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据零售鞋加盟店的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以零售鞋加盟店坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
  商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
  商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的零售鞋加盟店为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。
  当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间零售鞋加盟店,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为零售鞋加盟店经营业态业种不同,零售鞋加盟店规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。
  成行成市
  相关零售鞋加盟店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升零售鞋加盟店的形象,又有助于提高零售鞋加盟店人气。
  根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在零售鞋加盟店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定零售鞋加盟店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。
  小城市开大店,抢占第一原则
  人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
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